สิ่งที่ควรรู้ก่อนขาย
16 การเขียน content กับการโฆษณาแบบ……
สวัสดีครับมีพี่ๆน้องๆสอบถามเรื่องการโฆษณาว่า
มีบ้างคนทำโฆษณาว่า เผาไฟ โดนน้ำทะเล แช่น้ำทะเล โดนครีม น้ำหอมและอื่นๆ โดนได้ครับแต่…
มาฟังเฉลยกันดีกว่า
งานของทางร้าน ทุกตัวสามารถโดนน้ำหอม/สบู่/ครีม/น้ำทะเลได้ เพียงแต่อายุการใช้งานจะสั้นลง (เป็นเหตุและผล)
ในช่วงแรกๆตัวงานโดนอะไรก็ตามจะไม่เป็นอะไร เพราะทางโรงานจะเคลือบและกันหมองไว้
ดังนั้นการโดนอะไรก็ตามช่วงแรกอาจยังไม่มีผลกระทบ เพราะมีชั้นเคลือบป้องกันไว้
แต่หากโดนบ่อยๆ จนชั้นเคลือบหมดไป แน่นอนว่าชิ้นงานจะมีผลกระทบและมีโอกาสเปลี่ยนสีขึ้นกับว่าโดนอะไร
ดังนั้น คนที่ขายแล้วแจ้งว่าห้ามโดนนั้นโดนนี้
เขาแจ้งเพื่อป้องกันปัญหา ที่จะมีในภายหลัง อีกอย่าง น้ำหอมหรือครีมแต่ละชนิดมีส่วนผสมที่ไม่เหมือนกัน จึงเป็นการตอบยากว่าโดนได้หรือไม่ได้
การเลี่ยงปัญหาคือการตอบว่า โดนไม่ได้เป็นการง่ายสุด
แต่ทำไมบ้างร้านอื่นถึงบอกว่าโดนได้ ก็เป็นการตลาดของแต่ละร้าน
แต่ที่ง่ายกว่านั้นก็คือการบอกเหตุและผล “ว่าโดนได้ค่ะ แต่มีโอกาสเปลี่ยนสีนะคะ ซึ่งช่วงแรกอาจจะมีโอกาสน้อยเพราะ ทางร้านเรามีเคลือบทนป้องกันไว้ แต่หากใช้ไป ก็มีโอกาสคะพี่” ซึ่งคนโดยทั่วไปเขาเข้าใจแน่นอนว่าคำพูดเราจริงและเขาจะรู้สึกว่าเราจริงใจในการขายมากกกว่าการต้องการขายเพียงอย่างเดียว
ส่วนร้านอื่นๆถามว่าโฆษณาเกินจริงไหม
จริงๆก็ไม่ครับ แต่ไม่ได้บอกหมดว่า โดนอะไรได้นานเท่าไร
บ้างเจ้านำกระดาษทิสชู่มาห่อแล้วเผาไฟ แล้วแจ้งว่าสีไม่เปลี่ยน ไม่มีผลกระทบ
แน่นอนครับว่าไม่เปลี่ยนเพราะเผากระดาษทิสชู่แต่ไม่ได้เผาสร้อยซึ่งในการเผานั้นแทบไม่มีผลต่อสร้อยเลยแต่ทำให้ลูกค้าเชื่อถือมากขึ้นนี้แหละครับ ที่เรียกว่า เทคนิคการขาย นี้แหละครับคือการโฆษณา
ครับสรุปทั้งหมดคือการสร้าง content ในการขายสินค้า
ใจเย็นๆค่อยๆคิด ทุกคนทำเพื่อครอบครัว สู้ๆครับ
