สิ่งที่ควรรู้ก่อนขาย
07.เทคนิคการขายแบบรับประกัน
Q: เทคนิคการ ขายสินค้าแบบมีประกัน 6เดือน/1ปี หรือจะกี่ปีก็แล้วแต่ เขาทำกันอย่างไร
A:ในการขายสินค้าที่มีการรับประกัน
กฏข้อแรกคือ การไม่ขายสินค้าราคาถูกเกินไปเพราะหากคุณขายสินค้าราคาถูกเกินไป
คุณจะไม่มีกำไร ไปทำการรับประกันสินค้า หลักทั่วไปของการรับประกัน
ก็คือเอากำไรที่ขาย นำมารับประกันสินค้า
ดังนั้น วิธีการขายแบบมีประกันคือ
การตั้งราคาขายที่เราจะคำนวณ
ทุนสินค้า + ค่าชุบใหม่หรือเปลี่ยนเส้นใหม่ + กำไร(ค่าบริหาร)
ตัวอย่าง
สร้อยคอห่วงคู่ 1บาทยาว 24 นิ้ว ส่ง 65บาท
ค่าชุบใหม่ 40บาท
ต้นทุนรวม 105บาท
หากขายปลีกในราคาเส้นละ 450บาท
กำไรแบบที่ลูกค้ายังไม่เคลมสินค้า จะตกเส้นละ 395บาท/เส้น
แต่หากลูกค้านำกลับมาเคลม (เราก็นำกำไรที่ขายมาชุบให้)
ก็ยังกำไร/เส้น 355บาท
((หากขายแบบสนุก เรียกว่าเคลมโดยไม่ต้องส่งกลับ
โดยส่งเส้นใหม่ไปให้ก็ยังกำไร 335บาท))
เท่านี้ค่ะวิธีการรับประกันสินค้า และเมื่อมีการชุบ
หรือส่งเส้นใหม่ไปให้ ประกันต่างๆก็จะหมดลง
(สถิติในการเคลม ถือว่าน้อยมากค่ะ)
สำหรับคนที่เน้นขายถูก การประกันสินค้าก็คงยาก
(เรียกว่าขายเร็ว กำไล/ชิ้นน้อย เน้นปริมาณมาก)
ในกรณีเดียวกันคนที่เปิดขายหน้าร้านก็สามารถใช้หลักการนี้ดึงลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำได้ค่ะ
ไม่ว่าจะเป็นการชุบใหม่ (เพื่อให้สินค้าเก่าของลูกค้ามีราคา) หรือรับเทริน์เส้นเก่า แล้วเอากลับมาชุบใหม่
**ดังนั้นทางเราจึงมีบริการชุบให้ใหม่ค่ะ **
เรทราคาชุบสร้อย
(ขนาดประมาณ)
2สลึง ไม่เกิน 50 บาท
1บาท ไม่เกิน 80บาท
2บาทไม่เกิน 150บาท
ใหญ่กว่านี้คิดราคาตามลายเครื่องประดับ
บริการนี้ร้านอื่นไม่มีครับ มีแต่โรงงานเรา ^_^
คีย์เวิรด์ในการประกัน ก็จะมีดังนี้
“สินค้ารับประกัน 1ปี ซีดจางชุบใหม่ให้ฟรี”
“ประกันสินค้า 6เดือน หรือ 1ปี สบายใจได้ค่ะ”
และก็ใส่รายละเอียดการประกันในใบรับประกัน ว่า
หากมีการเคลมสินค้า ระยะเวลาการรับประกันที่เหลือจะสิ้นสุดลง
หลักการประกันนี้ก็เหมือนกับเทคนิคที่ ค่ายรถยนต์ต่างๆทำกันค่ะ
ที่เขารับประกัน 20,000 กิโลเมตรหรือ 5ปี ขึ้นกับอะไรถึงก่อน
เมื่อข้อตกลงอันไหนถึงก่อน ประกันก็จะจบลงค่ะ
งานชุบ รับของร้านอื่นด้วยรึป่าวคะ
รับค่ะ (ทั้งนี้ขึ้นกับแบบของงาน หากเป็นงานที่มีการฝังพลอย เพชร CZ)
ต้องพิจารณาอีกครั้ง เนื่องจากต้องดูตัวเรือนว่าพร้อมชุบหรือไม่ค่ะ